笔者住在这个大城市的大学区，里面有一家二手书店，生意红红火火。年轻老板张旭的生意经简单却很实用。

　　◎书店定位明确

　　“我不关心作者获过什么奖，或是书本身是不是珍品，我回收旧书的标准很简单，就是二手书本身要保存得完整、干净。也就是说，即使把稀有的绝版书或年代久远的古书拿到我店里来卖，我依然会按照与普通书相同的流程评价，不会特别开高价。”张旭说，“久而久之，希望把旧书卖个好价的人就会避开我的二手书店；而那些喜欢简单、方便的学生族，自然会被吸引过来。”这样，二手书市场的定位变得很清晰。

　　◎效能不可少　　外观更要好

　　如果你到过传统二手书店，下面这样的描述一定会得到你的共识：店面窄小，采光昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上，书里或许还能看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。而这家却不同。你可别被店内明亮的采光与一柜柜看起来崭新的书给骗了———这可是一家不折不扣的二手书店。

　　“二手货之所以有市场，主要是因为它的功能能够与新货相匹敌。但如果外观上也近似新货，那么，会让客人更想购买。”张旭总结自己开二手书店获得的启发。

　　◎价格是门大学问

　　1、收购/卖出价格

　　旧书收购价出太高，自己吃亏；出价太低，卖书的人会怀疑自己被坑了，所以二手书的定价是一门学问。而张旭为他的书店构思了一套轻松的价格管理办法，即一律以书本原价的一成买入，再以原价的一半卖出，方法简单易行。

　　同时，张旭还把二手书分为A、B、C三个等级：看来近似新书，进货后可直接出售的，列为A级，依标准一成价收购；擦拭整理后可以等同于A级的，列为B级，收购价比A级少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污渍，就列为C级，收购价就会相当便宜；至于那些封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的，一律不予回收。

　　2、“2元专区”

　　在销售方面，张旭崇尚一套简单的“价值/价格比”法则。比如，一本书只要在2周内很快卖掉，这就表示买书的人觉得书的价值大于目前价格。那么，未来就把同样一本书的定价提高为原价的六成或七成，客人一样会买；反之，一本书只要超过3个月没卖出去，就表示买的人觉得书的价值小于目前价格，就自动降价到2元；同样一本书，如果库存超过5册，自第6册起也一律标价为2元，一起陈列于店里的“2元专区”。

　　“这可以让商品流通率大增。如果不采取这种作法，商品3个月都不动，客人可能会4个月才想上门一次。”张旭说。

　　3、“先进先出法”

　　如果当天收购了不少旧书，而书架上已无合适空间，就先把架上的旧书打进“2元专区”，再把新进来的旧书放到架上。“2元专区如果每天都有新鲜货，大家就会想每天来逛逛。”实践证明这个策略确实既简单又实用。

　　新产品有市场，二手产品也有市场，但若能适时攻占二者之间的缝隙，一样有可以站稳的利基———全看你够不够创新。

                                               如意